ROMI, eller Return on Marketing Investment, er en vigtig måling for virksomheder, der ønsker at vurdere effektiviteten af deres marketingaktiviteter. Det handler om at beregne den indtjening, der genereres for hver krone, der investeres i marketing. En typisk udfordring er at indsamle nøjagtige data om salgsresultater og marketingudgifter, hvilket kan føre til fejlagtige beregninger. For at løse dette problem skal virksomheder implementere systemer til at spore resultaterne af deres marketingindsatser.

Eksempler på ROMI-beregning

For at illustrere ROMI kan vi se på et simpel eksempel. Hvis en virksomhed bruger 10.000 kr. på en marketingkampagne og genererer 50.000 kr. i indtægter som resultat, er beregningen:


ROMI = (Indtjening – Udgifter) / Udgifter = (50.000 – 10.000) / 10.000 = 4. Dette betyder, at for hver krone, der er brugt på marketing, får virksomheden 4 kr. tilbage.

En fordel ved at beregne ROMI er muligheden for at sammenligne forskellige marketingkanaler. For eksempel, hvis social media-annoncering giver en ROMI på 3, og e-mail marketing giver en ROMI på 5, kan virksomheder endda justere deres marketingstrategi for at fokusere mere på de mest rentable kanaler.

Almindelige fejl i ROMI-beregning

En almindelig fejl er at overse indirekte omkostninger, såsom lønninger til de ansatte, der arbejder på marketingkampagner. For at få præcise resultater er det vigtigt at inkludere alle relevante udgifter. En anden fejl er at fokusere kun på kortsigtede resultater. Marketingstrategier tager tid at implementere og kan have langsigtede effekter, som ikke nødvendigvis ses umiddelbart.

Teknikker og værktøjer til ROMI-beregning

Der findes flere værktøjer, der kan hjælpe virksomheder med at analysere deres ROMI. Google Analytics er et populært valg, da det gør det muligt at spore, hvordan marketingindsatserne påvirker webtrafik og konverteringer. Desuden kan specifikke regnearksmodeller anvendes til at holde styr på udgifter og indtægter for at beregne ROMI mere effektivt.

Afsluttende bemærkninger

Historisk set er ROMI-koncepter blevet brugt i marketing siden 1980’erne, men det er først blevet mere udbredt med fremkomsten af digitale marketingværktøjer, der gør det muligt at indsamle data lettere. I dag er fokuset på præcise målinger som ROMI central for at skabe bæredygtige marketingstrategier.

Sidst opdateret 28. februar 2025