Skal du investere i SEO eller Google Ads? Det er et af de mest debatterede spørgsmål inden for digital marketing – og svaret er sjældent sort/hvidt. Begge kanaler har styrker og svagheder, og det rigtige valg afhænger af din virksomheds situation, budget og mål.

I denne artikel giver vi dig en ærlig og dybdegående sammenligning af SEO og Google Ads, så du kan træffe en informeret beslutning om, hvor din virksomhed bør investere sine marketingkroner.

Hvad er forskellen på SEO og Google Ads?

Før vi dykker ned i sammenligningen, lad os kort definere de to kanaler:

SEO (søgemaskineoptimering)

SEO handler om at optimere din hjemmeside, så den rangerer højere i Googles organiske (ubetalte) søgeresultater. Det inkluderer teknisk optimering, indholdsoptimering og linkbuilding. Resultaterne kommer ikke over natten, men de er vedvarende og akkumulerende. Læs mere om hvad SEO er.

Google Ads (betalt annoncering)

Google Ads er Googles betalte annonceplatform, hvor du betaler pr. klik (PPC – Pay Per Click) for at vise annoncer øverst i søgeresultaterne. Du får øjeblikkelig synlighed, men trafikken stopper, så snart du stopper med at betale.

SEO vs. Google Ads: Den store sammenligning

Lad os sammenligne de to kanaler på de vigtigste parametre:

Omkostninger over tid

Google Ads:

Klikpriser i Danmark ligger typisk mellem 5 og 50 kr. pr. klik, afhængig af branche
Konkurrenceprægede brancher som forsikring, lån og jura kan have klikpriser på 50-200+ kr.
Omkostningerne er lineære – du betaler det samme for klik nummer 1 som for klik nummer 10.000
Stopper du med at betale, stopper trafikken øjeblikkeligt

SEO:

Typisk månedlig investering: 5.000 – 25.000 kr. hos et professionelt bureau
Omkostningen pr. besøgende falder over tid, efterhånden som din organiske trafik vokser
Effekten er akkumulerende – det arbejde, der laves i dag, giver afkast i mange måneder fremover
Selv hvis du pauserer din SEO-indsats, forsvinder trafikken ikke med det samme

Vinder: SEO – på lang sigt er SEO næsten altid den billigste kilde til kvalitetstrafik.

Hastighed til resultater

Google Ads:

Øjeblikkelig synlighed – du kan have trafik inden for få timer
Ideel til hurtige kampagner, produktlanceringer og sæsonbetonede tilbud
Du kan teste søgeord og budskaber hurtigt

SEO:

Typisk 3-6 måneder, før du ser de første betydelige resultater
6-12 måneder for at opnå stærke placeringer i konkurrenceprægede brancher
Resultaterne er dog mere stabile og vedvarende

Vinder: Google Ads – hvis du har brug for resultater her og nu, er Google Ads det oplagte valg.

Troværdighed og klikrate

Google Ads:

Annoncemærket gør, at mange brugere scroller forbi annoncerne
Gennemsnitlig klikrate (CTR) for Google Ads ligger typisk mellem 3-5%
Nogle brugere har lavere tillid til betalte resultater

SEO:

Organiske resultater opfattes som mere troværdige
Position 1 i organiske resultater har en gennemsnitlig CTR på ca. 27-31%
Brugere, der klikker på organiske resultater, har ofte højere købsintention

Vinder: SEO – organiske resultater genererer mere trafik og tillid pr. visning.

Langsigtet værdi

Google Ads:

Ingen varig effekt – stopper du med at betale, forsvinder du fra søgeresultaterne
Du opbygger ingen "digital egenkapital"
Klikpriser kan stige over tid pga. øget konkurrence

SEO:

Du opbygger en varig tilstedeværelse i søgeresultaterne
Indhold og links har langsigtet værdi
Jo længere du investerer, jo stærkere bliver din position
Svært for konkurrenter at kopiere din position hurtigt

Vinder: SEO – den langsigtede værdi af SEO er uovertruffen.

Målretning og kontrol

Google Ads:

Præcis målretning: geografi, demografi, søgeintention, enhed, tid på dagen
Fuld kontrol over budget, bud og annonceindhold
Nem A/B-testing af budskaber og landingssider

SEO:

Mindre præcis kontrol over, hvem der ser dine resultater
Kan målrettes via søgeintention og indholdsoptimering
Lokal SEO giver god geografisk målretning

Vinder: Google Ads – når det gælder præcis kontrol og målretning, vinder Google Ads.

Sammenligningstabel: SEO vs. Google Ads

| Parameter | SEO | Google Ads | |---|---|---| | Tid til resultater | 3-12 måneder | Øjeblikkelig | | Omkostning pr. klik | Faldende over tid | Konstant eller stigende | | Langsigtet effekt | Vedvarende | Ingen efter stop | | Troværdighed | Høj | Moderat | | Klikrate (CTR) | 27-31% (top 1) | 3-5% | | Kontrolniveau | Moderat | Højt | | Skalerbarhed | Høj (over tid) | Begrænset af budget | | Typisk ROI | Høj (langsigtet) | Variabel | | Bedst til | Varig synlighed | Hurtige resultater |

ROI-beregning: Et konkret eksempel

Lad os sammenligne de to kanaler med et realistisk dansk eksempel:

Scenarie: En dansk servicevirksomhed

Branche: Rådgivning / konsulentydelser
Gennemsnitlig ordreværdi: 15.000 kr.
Konverteringsrate fra hjemmeside: 3%
Målsøgeord: 10 relevante søgeord med samlet søgevolumen på 3.000 søgninger/md.

Google Ads over 12 måneder

Gennemsnitlig klikpris: 25 kr.
Budget: 10.000 kr./md.
Klik pr. måned: 400
Konverteringer pr. måned: 400 x 3% = 12
Omsætning pr. måned: 12 x 15.000 = 180.000 kr.
Samlet investering over 12 måneder: 120.000 kr.
Samlet omsætning over 12 måneder: 2.160.000 kr.
ROI: 1.700%

SEO over 12 måneder

SEO-investering: 8.000 kr./md.
Måned 1-3: Minimal organisk trafik (opbygningsfase)
Måned 4-6: 500 besøgende/md. fra organisk søgning
Måned 7-9: 1.200 besøgende/md.
Måned 10-12: 2.000 besøgende/md.
Gennemsnitlige konverteringer over 12 måneder: ca. 28/md.
Omsætning i alt: ca. 333 konverteringer x 15.000 = 4.995.000 kr.
Samlet investering over 12 måneder: 96.000 kr.
Samlet omsætning over 12 måneder: 4.995.000 kr.
ROI: 5.103%

Og det bedste? I måned 13 og fremefter fortsætter den organiske trafik med at generere omsætning, mens SEO-omkostningerne forbliver stabile – eller endda kan reduceres. Google Ads-trafikken kræver fortsat det samme budget for det samme resultat.

Hvornår bør du vælge SEO?

SEO er det rigtige valg, når:

Du tænker langsigtet: Du er villig til at investere i 6-12 måneder for at opbygge en varig tilstedeværelse i søgeresultaterne.
Du vil reducere marketingomkostninger over tid: Jo mere organisk trafik du genererer, jo mindre afhængig bliver du af betalt annoncering.
Din branche har høje klikpriser: I brancher med klikpriser over 20-30 kr. er SEO næsten altid en bedre investering.
Du vil opbygge autoritet: Stærke organiske placeringer signalerer troværdighed og ekspertise.
Du har en indholdsrig hjemmeside: Virksomheder med blogs, guides og ressourcer har et enormt potentiale i organisk søgning.

Se vores SEO-pakker for at finde den rigtige løsning til din virksomhed.

Hvornår bør du vælge Google Ads?

Google Ads er det rigtige valg, når:

Du har brug for resultater nu: Ny virksomhed, produktlancering eller tidsbegrænset kampagne.
Du tester et nyt marked: Google Ads er perfekt til hurtigt at validere søgeord og budskaber.
Du har et sæsonbetonet tilbud: Kortvarige kampagner, hvor timing er afgørende.
Du vil supplere din SEO-indsats: Google Ads kan dække de søgeord, hvor du endnu ikke rangerer organisk.
Du har et stort dagligt budget: Hvis du kan investere 500+ kr./dag, kan Google Ads generere betydelig trafik.

Den bedste strategi: SEO + Google Ads sammen

I virkeligheden er den mest effektive strategi for de fleste virksomheder en kombination af begge kanaler:

Fase 1: Hurtig synlighed med Google Ads

Start med Google Ads for at generere øjeblikkelig trafik og omsætning, mens din SEO-indsats bygges op.

Fase 2: Opbyg organisk synlighed med SEO

Invester parallelt i SEO for at opbygge langsigtede organiske placeringer. Efterhånden som din organiske trafik vokser, kan du gradvist reducere dit Google Ads-budget.

Fase 3: Optimer og balancer

Brug Google Ads strategisk til de søgeord, hvor du ikke rangerer organisk, og lad SEO håndtere resten. Denne tilgang giver dig det bedste af begge verdener: øjeblikkelig synlighed og langsigtet vækst.

Datadeling mellem kanalerne

En ofte overset fordel ved at køre begge kanaler er datadeling:

Google Ads data til SEO: Brug data fra dine annoncer til at identificere, hvilke søgeord der konverterer bedst, og prioriter dem i din SEO-strategi.
SEO data til Google Ads: Brug dine organiske søgedata til at finjustere dine annoncekampagner og finde nye søgemuligheder.

Kreers anbefaling til danske SMVer

Som et SEO-bureau med over 10 års erfaring ser vi gang på gang, at danske små og mellemstore virksomheder opnår det bedste resultat ved at prioritere SEO som den langsigtede kanal og bruge Google Ads som et taktisk supplement.

Her er vores typiske anbefaling:

Start med en gratis SEO-analyse for at forstå dit potentiale. Få din gratis analyse her.
Invester i en SEO-pakke, der passer til din virksomheds størrelse og ambitioner. Se vores priser og pakker.
Suppler med Google Ads i opbygningsfasen og på strategiske søgeord.
Reducer gradvist dit Google Ads-budget, efterhånden som din organiske trafik vokser.

Resultatet? En virksomhed med en stærk, varig tilstedeværelse i søgeresultaterne – og en marketingøkonomi, der bliver bedre for hver måned.

Ofte stillede spørgsmål

Kan SEO erstatte Google Ads helt?

I mange tilfælde ja. Når du først har opbygget stærke organiske placeringer, kan du reducere eller helt stoppe dit Google Ads-budget på de pågældende søgeord. Dog er der altid søgeord og situationer, hvor Google Ads giver mening som supplement.

Hvad er billigst – SEO eller Google Ads?

På kort sigt er de sammenlignelige, men på lang sigt er SEO næsten altid billigere pr. besøgende og pr. konvertering. Jo længere du investerer i SEO, jo lavere bliver din effektive pris pr. klik.

Hvor hurtigt giver SEO resultater sammenlignet med Google Ads?

Google Ads giver øjeblikkelige resultater, mens SEO typisk tager 3-6 måneder for de første synlige forbedringer og 6-12 måneder for betydelige resultater. Til gengæld er SEO-resultaterne vedvarende.

Påvirker Google Ads mine organiske placeringer?

Nej, Google har gentagne gange bekræftet, at betalt annoncering ikke direkte påvirker organiske placeringer. Dog kan den øgede trafik og brand-eksponering fra Google Ads indirekte gavne din SEO.

Hvad anbefaler Kreer?

Vi anbefaler de fleste virksomheder at investere i SEO som deres primære kanal og bruge Google Ads taktisk. Men det afhænger af din specifikke situation – og det er netop derfor, vi tilbyder en gratis SEO-analyse, hvor vi vurderer dit potentiale og anbefaler den rette strategi.

Klar til at investere i varig synlighed?

Uanset om du vælger SEO, Google Ads eller begge dele, er det vigtigste, at du træffer en informeret beslutning baseret på din virksomheds behov og mål.

Hos Kreer hjælper vi dig med at finde den rigtige balance. Kontakt os i dag for en uforpligtende snak om din digitale strategi, eller start med vores gratis SEO-analyse.

Du kan også se vores SEO-priser for at få et overblik over, hvad en professionel SEO-indsats koster – og hvad du kan forvente af afkast.